维吉达尼:帮新疆兄弟卖良心干果
作者/刘敬文编辑/练俊【欢迎转载或报道,但请注明出处。】2013/12/5
2011年11月,在喀什援疆的我和四位同事萌发了利用互联网帮助我们熟悉的几家维吾尔农户销售天然农产品的想法,仅仅是想帮个忙的节奏,想了一个名号叫维吉达尼(维语:良心)。两年过去了,小小的维吉达尼变成了一个在互联网上小有名气的品牌,在新疆有大约500家合作农户,从互联网上重复购买的客户约3万人,农民和农产品消费者之间成为了一个温暖的社群,农户们经常接到来自他们完全没听说过地方的明信片和信件,这是一个神奇的时代。
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无心插柳的维吉达尼
虽然我们是吃货,但也总不能老吃不干活。我就盘算着能否帮个忙。在跟农民们的聊天时候我发现:喀什地广人稀、交通不便,加上本地市场需求有限,农民们的干果销售渠道并不畅通。
2011年7月,我以社工身份参与喀什一个残疾人培训项目,我最主要的工作是到维吾尔家庭去探访,了解他们家庭的情况,由于大部分残疾人家庭都在农村,所以经常下乡探访,当时项目成员有社工陈军军、志愿者张萍,还有维吾尔志愿者麦合穆提·吐尔逊。
到过南疆乡村的朋友会了解到,南疆乡村非常和谐,仍然维持了传统乡村熟人社会的生活方式和较高的道德水准,而好客则是所有我接触过的维吾尔农民共同的特点,你去他们家做客,不吃撑断然出不来。而我经常吃到的,则是天然的农产品,像红枣核桃巴旦木等。
虽然我们是吃货,但也总不能老吃不干活。我就盘算着能否帮个忙。在跟农民们的聊天时候我发现:喀什地广人稀、交通不便、农户分布很散,都是穆斯林,以维吾尔族为主。这让很多商家望而却步,他们宁愿在乌鲁木齐等交通相对便捷、农产品种植集中的地方从事贸易生意,我们接触的农户,主要是通过两种方式销售干果,一种是劳动力比较少的家庭会等着农民贩子上门收购,由于农民贩子的渠道也并不畅通,收购价经常偏低,农民有时候宁愿留着干果到第二年,也不愿意贱价卖掉。另一种是直接拉到当地巴扎(维语市场的意思)销售,由于本地市场需求仍然相当有限,销售渠道也并不畅通。…[详细]
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人格化的产品和随手公益
我跟团队说,我们要跟那些孩子们每年都至少拍一张,一直拍到他们结婚成家,我们做成影集送给他们。
我本身在媒体工作近10年,我认为现在一流的公司基本是带有媒体性的公司,例如苹果。维吉达尼就是我们一起做的一个以新疆农民、生态农业和农产品的一个媒体,我们要传递的是真实,让所有的客户一边长知识一边充满参与感去享用新疆天然农产品。
由于我们本身有社工的背景,我们从一开始就为合作农户建立了详尽的农户档案,并且将农户档案和农户故事写成不同角度的微博,2012年7月,喀什兰干乡和阿克陶巴仁乡合作农户的杏子成熟,8月几千公斤的杏干制作完毕。
“本来杏干在内地的知名度并不高,我们以农户实名制作了几条微博,在老榕的转发助力下,同时得到姚晨、王利芬、徐小平、宁财神、牛文文等名人微博转发,刚刚成立的维吉达尼知名度迅速提升,创造了单周销售杏干5吨的“奇迹”。 …[详细]
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价值观驱动的创业团队
维吉达尼的口号是“有信仰的干果,小时候的味道”,这也可以看作我们事业的价值观,这里的“信仰”不是指宗教信仰,而是提醒我们自己,我们做的是食品行业,必须要有敬畏的心。
维吉达尼全体成员均是80后或者90后,加上顾问老榕先生,有维吾尔、回族和汉族三个民族,目前办公点散布喀什、吐鲁番、深圳和北京,需要经常通过网络远程工作,增加了管理的难度。
在创业会议上,我提出了维吉达尼团队的价值观,“员工第一、客户第二、股东第三”,这与我们一贯喜欢讲的客户第一不太一样,这里的逻辑是这样的,如果一家公司连自己的员工都照顾不好,员工必定不会为客户尽力服务,那“客户第一”就是一句空话。
我们“员工第一”这句话不是空话,在薪酬待遇、期权设计方面,我们都在为创业团队每一个人在考虑,当然,员工也要有强大的自驱力,因为工作实在是很苦很累的。 …[详细]
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建立合作社,尝试建立维吉达尼标准
建立合作社,尝试建立维吉达尼标准 成立维吉达尼农民合作社,我们启动的第一项工作就是利用参与式的农村发展工具,让农民和消费者参与到生产标准和产品标准的建立当中。
2012年年底,喀什兰干乡维吉达尼农民专业合作社成立,这也是维吉达尼布局的非常重要的一环,对我们来讲,只有确保农民的利益,让合作农户分享我们事业的进步,这才是我们这个事业的意义所在,也是我们可持续的关键,但是,我们不能依靠道德,必须在事业的架构上做出保证。
我到台湾曾经很认真看了台湾最大的生态农业机构里仁,他们最简单的一点就是让商业的归商业,让社会的归社会,所以他们不仅仅有商业公司——里仁事业,也有专门从事生态农业推广和农民培训的基金会,还有专门做认证的部门。
台湾的生态农业从上世纪90年代起步,做到今天已经非常成熟,与之相比,我们的优势是商务环境,我们的劣势是怎样把农民组织起来,真正参与到生态农业的事业里,分享生态农业带来的好处。 …[详细]
- 结语
- 我们把维吉达尼农户的小朋友都称之为维吉达尼宝宝,他们是如此的天真可爱,我们愿意用我们的一切力量,让他们的家庭增加收入,拥有一个快乐的童年,健康成长,孩子们的信任和期待,这是鼓励维吉达尼小伙伴们每天努力的源泉。